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房地产狼性营销倍增打造

2019-06-13 更新 354次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 家居建材行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    为什么世界上很多企业都想拥有一支精干的营销团队?为什么有的企业团队一致都很精干?如果你还对你的团队销售还不完全满意,如果你的团队销售发展遇到了瓶颈,那么,中国顶尖级战略专家龙定元悉心多年研究《打造狼性营销系统课程》和企业战略咨询,将给你全新的视角和非凡的答案!
  • 课程目标
    两天课程:营销顶尖战略专家解读“狼性营销专家”秘籍助推企业业绩倍增:掌握企业战略新的思路和技巧 结合实战:龙定元老师现场辅导学员制定企业战略与企业发展方向 项目优势: 震感性:帮助企业战略与发展拓宽思路,激发潜力,让企业拥有一支精干的销售团队 实战性:内容实战实用,均来自一线成功方法;现场辅导方法丰富,善于启发学员分析解决问题 有效性:在龙定元老师辅导下,每一家企业不仅掌握了团队建设还快速增长了企业倍增业绩
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    房地产营销经理、营销主管及全体一线营销人员(包括:一手房、二手房、商业地产)。
  • 课程大纲

    课程大纲
    第一章、房地产销售心理学及销售技巧
    第二章、房地产销售人员心态
    第三章、房地产销售配合与配合的ABC法则
    第四章、房地产狼性团队价值是企业成功的关键
    第五章、房地产如何销售倍增
    第六章、房地产拓客十二种技巧
    具体内容:
    第一章、房地产销售心理学及销售技巧
    1、房地产销售人员的规定动作
    2、房地产销售人员在不同情景下的五种销售方式
    3、房地产销售人员是否判断购房者是不是准客户有八种技巧
    4、房地产销售人员逼定六种技巧
    5、房地产现场暖场造氛——利用人气,制造热销氛围
    第二章、房地产销售人员心态
    1、房地产销售必备的四个条件?
    2、房地产销售人员快速建立四个相信:
    3、房地产销售人员的八个销售策略:
    4、房地产销售人员10个基本能力:
    第三章、房地产销售配合与配合的ABC法则
    1、房地产销售人员如何如何运用ABC法则与团队配合
    2、房地产销售成功的八个步骤
    3、房地产如何做到销售倍增
    4、房地产销售金三角
    第四章、房地产狼性团队价值是企业成功的关键
    1、房地产销售构成市场的三个基本条件
    2、房地产市场的三要素
    3、房地产市场营销学的四种特点
    4、房地产市场销售的四种策略
    第五章、房地产如何销售倍增
    1、房地产销售人员要学会正面进攻,反复强调产品和环境的优点
    2、房地产销售逼订永不改变的法则,如何引起客户的欲望
    3、房地产若不成功就追根究底,找出问题所在,如何突破
    第六章、房地产拓客十二种技巧
    1、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下
    2、动迁嫁接、动线堵截;向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户
    3、社区覆盖;扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户
    4、展会爆破;通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客
    5、油站夹报;所有项目类型均可
    6、商圈巡展;高端、中高端、中端
    7、企业团购;通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化
    8、动迁嫁接;普通及中高档住宅项目
    9、商户直销;适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目
    10、客户陌拜;通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
    11、竞品拦截;针对性的截杀项目周边竞品的客户
    12、商家联动;通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的

    课程标签:营销团队 | 战略投资 | 营销计划

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